Interlaced anche quest’anno certifica lo status di Google Premier Partner, entrando così a far parte del 3% delle migliori agenzie in Italia certificate da Google.

Questo riconoscimento premia il nostro impegno costante nell’offrire ai clienti le migliori strategie di digital marketing, adv multicanale e ottimizzazione delle performance, ma soprattutto evidenzia la qualità e competenza dell’agenzia nel gestire grossi volumi, in termini di budget adv, per i nostri clienti.

Essere Google Premier Partner significa:

• Accesso prioritario a novità e strumenti avanzati di Google Ads
• Supporto dedicato dai team Google per migliorare i risultati delle campagne
• Certificazioni e aggiornamenti costanti sulle ultime evoluzioni del digital marketing

Essere Google Premier Partner è uno dei tanti traguardi che ci rende orgogliosi del nostro percorso e quest’anno ha toccato quota 25 anni.

Tra storia, impegno ed innovazione tecnologica.

Grazie a chi ci ha scelto e continua a crescere con noi.

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Nel mondo del marketing digitale, la distinzione tra inbound e outbound marketing è fondamentale per capire come attrarre e convertire potenziali clienti. Mentre l’inbound marketing si concentra sull’attirare i clienti verso la tua azienda attraverso contenuti di valore e SEO, l’outbound marketing punta a raggiungere direttamente i potenziali clienti attraverso tecniche di comunicazione mirate. Sales Navigator di LinkedIn si inserisce perfettamente in questa seconda categoria, offrendo uno strumento potente per le strategie di outbound marketing.

Inbound vs. Outbound: le differenze chiave

L’inbound marketing si basa sulla creazione e distribuzione di contenuti rilevanti per attirare naturalmente i potenziali clienti verso il tuo brand. Blog, video, ebook, e social media sono i principali canali utilizzati in questo approccio. L’idea è quella di fornire valore e costruire fiducia nel tempo, trasformando i visitatori in lead e poi in clienti.

L’outbound marketing, invece, si focalizza su azioni proattive per raggiungere i clienti. Include metodi come la pubblicità a pagamento, email marketing, e soprattutto, la vendita diretta. Sales Navigator di LinkedIn è uno strumento essenziale per le strategie di outbound marketing, grazie alla sua capacità di connettere i venditori con i potenziali clienti in modo altamente mirato ed efficace.

Cos’è Sales Navigator di LinkedIn?

Sales Navigator è uno strumento avanzato di LinkedIn progettato specificamente per i professionisti delle vendite e i team di vendita. Offre una serie di funzionalità avanzate che facilitano la ricerca, il coinvolgimento e la gestione dei contatti di vendita. Vediamo in dettaglio le principali caratteristiche che rendono Sales Navigator uno strumento indispensabile per l’outbound marketing.

1. Ricerca Avanzata e Filtri

Una delle caratteristiche principali di Sales Navigator è la possibilità di effettuare ricerche avanzate utilizzando una vasta gamma di filtri. Questi includono filtri demografici come posizione, settore, dimensioni dell’azienda, e ruolo professionale, oltre a filtri comportamentali come le attività recenti su LinkedIn. Questo livello di granularità permette ai venditori di identificare e connettersi con i potenziali clienti più rilevanti per il loro business.

2. Suggerimenti di Lead Personalizzati

Sales Navigator utilizza algoritmi avanzati per suggerire lead e account basati sulle tue preferenze e attività precedenti. Questo significa che lo strumento apprende costantemente dai tuoi comportamenti per offrire suggerimenti sempre più pertinenti, aiutandoti a risparmiare tempo e a concentrarti sui contatti con maggior potenziale..

3. InMail e Comunicazione Diretta

Una delle funzionalità più apprezzate di Sales Navigator è InMail, che consente di inviare messaggi diretti a qualsiasi utente LinkedIn, anche se non fai parte della loro rete di contatti.
Questo è particolarmente utile per le campagne di outbound marketing, dove la comunicazione diretta e personalizzata può fare la differenza tra un lead freddo e un’opportunità calda.

4. Integrazione con CRM

Sales Navigator si integra perfettamente con i principali sistemi di CRM (Customer Relationship Management), come Salesforce e Microsoft Dynamics. Questo consente di sincronizzare automaticamente i dati dei contatti e delle interazioni, garantendo che tutte le informazioni rilevanti siano sempre aggiornate e facilmente accessibili.

5. Analisi e Reportistica

Un’altra caratteristica fondamentale è la possibilità di accedere a report dettagliati sulle attività di contatto. Questi report aiutano a monitorare le performance delle campagne di outbound, a identificare le aree di miglioramento e a ottimizzare le strategie di vendita.

Costi dell’Abbonamento a Sales Navigator

Sales Navigator offre diverse opzioni di abbonamento per adattarsi alle esigenze di singoli professionisti e team aziendali. Le principali categorie di abbonamento sono:

• Professional: Questo piano è ideale per singoli venditori e professionisti che desiderano migliorare le proprie capacità di ricerca e coinvolgimento. Il costo è di circa 79,99 euro al mese, con un risparmio se si sceglie la fatturazione annuale.
• Enterprise: Adatto per grandi organizzazioni con esigenze complesse, questo piano offre funzionalità personalizzate e supporto dedicato. Il prezzo è disponibile su richiesta, in base alle specifiche necessità aziendali.
• Team: Progettato per team di vendita, questo piano offre funzionalità collaborative e strumenti avanzati di gestione del team. Il costo è di circa 134,99 euro al mese per utente.

Interlaced e le Campagne di Outbound su LinkedIn

In Interlaced, abbiamo affinato un metodo consolidato per gestire campagne di outbound marketing su LinkedIn. Utilizziamo Sales Navigator per identificare e connettere i migliori lead per il tuo business, garantendo un approccio personalizzato e altamente efficace. La nostra esperienza ci permette di ottimizzare ogni fase del processo, dalla ricerca dei contatti alla comunicazione diretta, per ottenere contatti profilati e creare un database efficace nel tempo, fatto di professionisti e di figure aziendali specifiche.

Se sei interessato a scoprire come possiamo aiutarti a espandere la tua rete di contatti e aumentare le tue possibili vendite attraverso LinkedIn, ti invitiamo a fissare una call conoscitiva con uno dei nostri esperti. Parliamo del tuo settore, delle tue esigenze e delle opportunità che possiamo esplorare insieme.

Contattaci oggi stesso per iniziare il tuo percorso verso il successo con Interlaced.

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Nel mondo del marketing, la lead generation rappresenta il primo, fondamentale passo verso la conversione di un potenziale cliente in un acquirente fidelizzato.

Tuttavia, generare lead non è sufficiente: è fondamentale saperle gestire in modo efficace per massimizzare le conversioni e il ritorno sull’investimento (ROI).

In questo articolo, condivideremo 10 consigli pratici per gestire al meglio le lead in entrata, trasformandole in clienti spendenti.

1. Definire un processo di gestione lead chiaro e strutturato

Il primo passo fondamentale è definire un processo chiaro e strutturato per la gestione delle lead. Questo processo dovrebbe includere:

• Identificazione del responsabile: Stabilire chi all’interno dell’azienda sarà responsabile della gestione di ogni lead (qui parliamo di b2b, ma la stessa cosa vale se vogliamo identificare la buyer personas che vogliamo “colpire” online).
• Canali di acquisizione: Definire da quali canali provengono le lead (ad esempio, sito web, social media, campagne PPC) e come verranno smistate.
• Sistema di classificazione: Creare un sistema per classificare le lead in base alla loro qualità e al loro potenziale di conversione.
• Tempi di risposta: Stabilire dei tempi di risposta massimi per contattare le lead, in base alla loro classificazione.
• Strumenti di gestione: Scegliere gli strumenti giusti per la gestione delle lead, come un CRM o un software di marketing automation.

2. Agire con tempestività

Il tempo è fondamentale quando si tratta di lead generation. Più velocemente si contatta una lead, maggiore sarà la probabilità di convertirla. Secondo uno studio di InsideSales.com, il 78% dei lead contattati entro le prime 24 ore si converte in un cliente, mentre la percentuale scende al 36% se il contatto avviene dopo 48 ore.

3. Personalizzare la comunicazione

Evitare messaggi generici e impersonali. Invece, personalizzare la comunicazione con ogni lead in base alle sue informazioni e al suo comportamento. Ad esempio, utilizzare il nome del lead, fare riferimento ai suoi interessi o alle sue esigenze specifiche.

4. Fornire valore e non solo vendere

Non bombardare le lead con messaggi di vendita aggressivi. Invece, concentrarsi sul fornire valore e costruire relazioni. Offrire contenuti utili, rispondere alle loro domande e dimostrare come la tua azienda può risolvere i loro problemi.

5. Utilizzare strumenti di automazione del marketing

L’automazione del marketing può essere un alleato prezioso per la gestione efficiente delle
lead. Strumenti come email marketing automation, lead nurturing e chatbots possono aiutare
ad automatizzare attività ripetitive, personalizzare la comunicazione e scalare i processi.

6. Qualificare le lead

Non tutte le lead sono uguali. È importante qualificare le lead per identificare quelle con il più alto potenziale di conversione e concentrarsi su di esse. Esistono diversi criteri per qualificare le lead, come il loro interesse per i tuoi prodotti o servizi, il loro budget e la loro autorità decisionale.

7. Nurturing lead

Le lead che non sono ancora pronte per l’acquisto non devono essere abbandonate. Il lead nurturing è un processo di coltivazione delle relazioni con le lead che non sono ancora pronte per l’acquisto, fornendo loro contenuti utili e informazioni pertinenti al fine di mantenerle interessate e farle avanzare nel funnel di vendita.

8. Seguire un processo di follow-up efficace

Non accontentarti di un semplice contatto iniziale. È importante seguire un processo di follow-up efficace per mantenere le lead coinvolte e accompagnarle nel loro percorso di acquisto. Inviare email di follow-up, programmare telefonate o organizzare incontri di persona, a seconda del caso.

9. Monitorare e analizzare i risultati

Monitorare e analizzare i risultati della tua strategia di gestione delle lead è fondamentale per migliorarla continuamente. Utilizzare strumenti di analisi per monitorare metriche come il tasso di conversione, il tempo di ciclo delle lead e il ROI.

10. Collaborare tra team

La gestione delle lead non è un’attività isolata. Richiede la collaborazione tra team di marketing, vendite e customer service. È importante allineare gli obiettivi di tutti i team e condividere le informazioni sulle lead in modo efficace.

Seguendo questi 10 consigli, sarai in grado di gestire le tue lead in modo efficace, massimizzare le conversioni e aumentare il ROI delle tue campagne di marketing. Ricorda che la gestione delle lead è un processo continuo che richiede miglioramento e attenzione ai dettagli. Non sottovalutare nessuno dei punti precedenti.

Tutto qui? no, vogliamo portare altro valore e stilare una lista di altri consigli da seguire

Consigli addizionali per la gestione efficace delle lead

Oltre ai 10 punti chiave già elencati, ecco alcuni consigli addizionali per la gestione efficace delle lead:

• Segmentare le lead: Segmentare le lead in base a diversi criteri, come il loro settore, la loro dimensione aziendale o i loro interessi, può aiutare a personalizzare ulteriormente la comunicazione e aumentare le conversioni.
• Utilizzare landing page dedicate: Creare landing page dedicate per ogni campagna di marketing o per ogni tipo di lead può aiutare a raccogliere informazioni più specifiche e ad aumentare il tasso di conversione.
• Offrire diverse opzioni di contatto: Fornire alle lead diverse opzioni di contatto, come email, telefono o chat live, può aumentare la probabilità che si contattino l’azienda.
• Monitorare il sentiment delle lead: Monitorare il sentiment delle lead attraverso i social media o le recensioni online può aiutare a identificare potenziali problemi e a intervenire tempestivamente.
• Utilizzare A/B testing: Testare diverse versioni di email, landing page o CTA (call to action) può aiutare a ottimizzare la strategia di gestione delle lead e aumentare le conversioni.
• Rimanere aggiornati sulle ultime tendenze: Il mondo del marketing è in continua evoluzione, quindi è importante rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e sulle migliori pratiche per la gestione delle lead.

Cosa possiamo concludere da questa disamina?

La gestione efficace delle lead è un fattore critico per il successo di qualsiasi azienda.
Seguendo i consigli sopra citati, sarai in grado di trasformare le tue lead in clienti felici e aumentare il tuo ROI. Ricorda che la gestione delle lead è un processo continuo che richiede impegno e miglioramento costante.

Oltre a questi consigli, è importante ricordare che la gestione delle lead è un processo che deve essere adattato alle specifiche esigenze della tua azienda e del tuo settore. Non esiste una soluzione unica per tutti, quindi è importante sperimentare e trovare ciò che funziona meglio per te.

Con un approccio strategico e un impegno costante, puoi trasformare la gestione delle lead in un potente motore di crescita per la tua azienda.

Se vuoi saperne di più, sia per una concreta strategia di lead generation, sia per la gestione
e il miglioramento dei contatti ricevuti, scrivici per una consulenza personalizzata.

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Il 1° marzo 2024 ha segnato una pietra miliare nel panorama del marketing digitale con l’entrata in vigore dell’obbligatorietà della Consent Mode v2 per Google Ads. Tale implementazione rappresenta un passo fondamentale verso un futuro senza cookie di terze parti, tecnologie che per anni hanno avuto un ruolo chiave nel tracciamento degli utenti online.

Le implicazioni del cookieless per il marketing digitale

L’abbandono dei cookie di terze parti comporta un cambiamento significativo nel modo in cui le aziende tracciano gli utenti e misurano l’efficacia delle loro campagne pubblicitarie. La granularità del tracciamento cross-site viene ridotta, richiedendo l’adozione di nuove strategie e tecnologie per la raccolta e l’analisi dei dati.

Tuttavia, questa sfida rappresenta anche un’opportunità per le aziende che sapranno adattarsi e innovare. La focalizzazione sui cookie di prima parte, l’implementazione di soluzioni alternative come la “server-side” tracking e l’utilizzo di Consent Management Platform (CMP) affidabili saranno fattori chiave per il successo nel futuro del marketing digitale.

Azioni da intraprendere per adeguarsi al cookieless

Alla luce delle precedenti considerazioni, le aziende sono chiamate ad adottare diverse misure per far fronte al cookieless:

• Aggiornamento a Consent Mode v2: L’utilizzo di Google Ads richiede l’aggiornamento alla Consent Mode v2 per mantenere la funzionalità di segmentazione e attribuzione dati.
• Scelta di una CMP affidabile: Una CMP efficiente consente di gestire correttamente il consenso degli utenti sul sito web, garantendo la conformità alle normative sulla privacy.
• Investimenti nei cookie di prima parte: La valorizzazione dei dati di prima parte, ottenuti direttamente dagli utenti del proprio sito web, diventa fondamentale per la profilazione e il targeting.
• Eplorazione di alternative ai cookie di terze parti: La “server-side” tracking e altre tecnologie emergenti offrono soluzioni alternative per il tracciamento degli utenti.

Interlaced: un partner strategico per il cookieless

Interlaced si posiziona come partner strategico per le aziende che desiderano affrontare con successo la transizione al cookieless. Offriamo una vasta gamma di servizi web altamente qualificati, tra cui:

• Integrazione di diverse soluzioni CMP: ci interfacciamo con le principali CMP (Consent Management Platform) per supportare le aziende nell’implementazione e configurazione di queste tecnologie sul proprio sito web.
• Configurazione avanzata della Consent Mode v2: il team di sviluppo web Interlaced offre un servizio di configurazione personalizzata della Consent Mode v2, sia in modalità Basic che Advanced, per massimizzare l’acquisizione di dati utili nel rispetto della privacy degli utenti.
• Sviluppo di strategie di marketing cookieless: affianchiamo le aziende nella progettazione e implementazione di strategie di marketing innovative e performanti che non si basano sui cookie di terze parti.

Non esitare a contattarci per richiedere una consulenza personalizzata e scoprire come Interlaced può aiutarti a prosperare nel nuovo “ecosistema cookieless”.

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